当很多同侪还在为低薪抱怨、为找不到适任的工作迷惘时,年仅25岁的大江生医上海百特岳全球业务中心业务经理阴冠言,就已经拥有百万年薪的身价,这个薪水是她用3年的时间,靠着专业、坚定的毅力和强烈的企图心挣来的。
2014年毕业于交大生物科技系的阴冠言,就跟她的名字“冠言”一样,能言善道,表达能力清楚,为了能快进入职场,躲开毕业生6、7月释出的求职浪潮,她提早在当年的4月就开始向一些公司递履历表。
阴冠言说,先前曾在华联基因实习过,主管推荐过大江,让她有了好印象,当时的首选工作就是大江,没想到真的就得到面试机会。
只是没料到原本要应征的是行销部门,但当时的总经理林咏翔(现任董事长)认为,以她的口齿清晰和冲劲条件,更适合当先锋部队做业务,于是她成为大江的新秀战将,也创造了很多纪录。
她是大江第一位在上班头一个月就能接到订单的新人;是第一位自愿请调到上海当业务,并以3年不到的时间,业绩就能冲破上亿元,年薪也几乎是用倍数翻跳的纪录保持人。
阴冠言说,她很幸运在7月正式上班的头一个月就接到上千万的面膜订单,而且未达3个月的试用期满,就加薪10%,成为正式员工。
林咏翔说,大江的薪水有“闯关”制度,亦即员工如果认为自己表现良好,不用等一年有3次考核加薪的机会,而是自我推荐,经过经营阶层各主管的面试考核后,就可以按能力加薪,最高幅度是10%,阴冠言是用最短的时间就跳级。
不过,如果这样想像阴冠言的一帆风顺雨,那也是大错特错!
虽然有闯关和接获订单的光荣纪录,但在2016年的7月之前,有整整半年时间,她没有接获半张订单。
阴冠言说,那时的失落感无法言喻,却从没有放弃的离职念头,因为找不到像这样一家斗志高昂,向心力很强、资源丰富的公司。
那时,她想大陆有10倍大的市场,保健食品、医美产业正进入一个要大萌起的阶段,于是她自愿请调到大陆,也为此创造了她百万年薪的身价。
没想到7月才到大陆,8月就接到2千多万台币的订单,这让阴冠言信心大增,随着对市场嗅觉的敏锐度增加和客户人脉扩大,2017年3月间她就接到上亿元订单了,从此也晋身为“亿级”的大业务。
阴冠言说,她接获的亿元客户大单,客户本身就是以面膜、保养品起家,也有工厂,她当时要说服客户采用大江的产品,也被拒绝过很多次。但阴冠言不断以专业分析,前前后后大概花了半年时间,才获得客户青睐,该客户后来采购的订单更从面膜延伸至保健饮品。
保健食品和面膜产业中,大江是台湾的出口大宗,国内面膜出口,7片中有一片来自于大江,外销胶囊中有四分之一、饮品则有三分之一,都是大江贡献的!
而以大江现每年平均生产销售的饮品约2亿瓶来看,阴冠言带来的订单约400~500万瓶,约占业绩的5%,才25岁3年的就业资历,就能有这样的战绩,百万年薪得来一点都不侥幸。