近年来，港商逐渐意识到开拓内地市场的重要性，但也同时面对不少障碍和挑战。根据内地企业的成功经验，从另一角度审视港商可采取的内销策略。

虽然2008年环球金融海啸的影响逐渐减退，但由于欧美经济存在结构性危机和缺陷，当地市场还需要一段时间才有可能回复到海啸前的水平。

另一边厢，内地市场渐趋成熟，延续多年的增长势头，因此开拓内销市场逐渐成为港商求存、求发展的一大方向。

据统计，2011年拥有250000以上中产阶级人口的内地城市已有90个，远高于美国和加拿大的总和（70个），并预期会于2020年上升至约400个。

倘若企业未能把握时机，尽快在竞争日趋激烈的内地市场争取到优势，既会因药石乱投而耗费大量宝贵的资本（如劳力、广告和贸易支出等），造成短期损失，更会失去“先行者优势”，增加将来巩固品牌地位的难度，影响企业的长远发展。

掌握“心法”、“阵势”和“招式”是在内地市场争取成功的基本入门。受到西方的商业思维和规范局限，不少企业从线性角度考虑，认为发展中国家会逐步跟随发达国家的市场发展模式，并对内地市场作出各类错误假设，结果令他们不能发挥优势，在内地市场铩羽而归。

“招式”看似老生常谈，但企业必须打破既有的思维谬误和局限，并结合上述市场阵势的考虑，才可牢固地把握个中窍门。

虽然香港制造业中小企与跨国企业在规模和业务上存在一定差异，但由于香港作为国际城市，加上沿袭英美的商业和法律制度，不少制造业中小企均可能对内销市场有同样的误解，故应对此加以留意，制订符合当地市场实况的策略。