中小企业资金、人力有限，在产品销售方面如果一开始就漫天撒网、遍地招商，风险极大，一旦失败，甚至会危及企业的生存；

为了避免人力财力的浪费，少走弯路，营销策略和具体实施办法可以考虑选定一个区域市场作为样板，先在样板市场“试点”，取得成功经验后再在其它区域市场进行复制；

打造样板市场的主要目的是形成产品盈利模式，解决产品怎么赚钱的问题；

样板市场有了盈利，才能够在其它区域市场进行复制；

营销策划的核心是盈利模式的策划，并不仅仅是把产品、价格、渠道、促销4个P组合到一起就行了；

“诸葛酿”酒之所以能够白手起家，主要靠“让销售过程的每一个环节的每一个人都得到好处”这一盈利模式，让餐厅老板、经理、服务员乃至消费者都尝到“甜头”，从而主动推销或者消费“诸葛酿”酒。

是一家提供品牌规划、样板市场打造、网络营销传播、电子商务销售、招商策划为主的实战型营销策划公司，公司以服务中小企业为己任，努力探索和实践中国中小企业崛起之道，致力于快速提升中小企业销量与品牌，实实在在地帮助企业解决销售落地问题。

从事管理、销售、策划工作逾二十年，担任过销售经理、报社记者、策划总监等职务，现为职业策划人兼中国营销传播网、市场部网、华夏酒报专栏专家，为诸葛酿酒、茂德公香辣酱等著名品牌提供过营销策划服务。

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