商务谈判

郭彬老师：商务谈判如何进行开局才能掌握主动优势？ 在上周郭彬老师的《商务谈判与沟通》课程中提到了一个非常有意思的问题，在商务谈判中，先开价具备优势还是后开价具备优势。 在商务谈判中，最大的压力是信息不对称，如果掌握了有效信息，那么可以选择先发制人，如果没有掌握有效信息，那么不要当先开价的那个。了解对方最核心的需求，了解己方想要的信息