固定成本：指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。例如设备成本、厂房费用、管理人员工资等。

变动成本：指随产量的变化而变化的成本。例如购买原材料的成本、电力消耗费用、工人工资等等。

公式很简单，但你是不是仍然有很多问号，为什么要这么麻烦将成本分为固定成本和变动成本呢？边际贡献到底有啥用呢？

简单来说，将成本进行分类，引出边际贡献的概念，是为了给盈亏平衡分析提供依据。下图在百度上很多，但这张图到底说明了什么呢？

销售数量如果在保本点左侧，则利润为负，但仍可挣回一部分固定成本。

销售价格如果太低，则会导致保本的量很高，因此很难挣钱。

销售价格太低导致销售收入线斜率小于变动成本线的话，还是洗洗睡吧，别干下去了。

盈亏平衡分析可对于下述情况做一个决策支持：

--是不是要搞促销，来个薄利多销呢？ （举个小例子吧）

--客户追加订单导致需要增加投资，如何确定追加的订单有多少风险呢？

为啥甜筒会第二件半价呢？让我们用边际贡献来试着解释一下吧~~

首先我们先模拟一下没有促销时候的边际贡献有多少，从图中可以看到，理想很美好，但现实是销售数量不可能无穷大，因此每个月的边际贡献是固定的。

But!!! 可以采取薄利多销模式，虽然卖一个挣得少了，但是卖出去的多了呀，这个图就会变成这样，显而易见边际贡献多了，利润大了~

大家要注意，两张图里的销售收入线的斜率是不一样的哦（促销后小于促销前），因为有半价的影响，同学们可以自己模拟一下。

但是每个商家肯定都是要赚钱的，所以即使第二件半价，这个半价也是要大于它的变动成本，否则又要洗洗睡了。

什么？你问我如果单身狗如何享受第二个半价？为了这次的小举例，组内的小伙伴们连夜想了好几个点子，然后本灵魂画手贡献了很多小草稿~给大家看看我最喜欢的那部分吧~~呆萌的小城墙是不是很可爱~~猜猜看这本来是想举什么例子呀~