怎样降低跨境电商成本?跨境出口电商如何降低成本提高利润?
什么是跨境电商?所谓跨境电商即卖家将国内产品通过物流或代理的方式分销到海外市场。一般来说一个跨境电商卖家可以根据产品类型和出口目的地分为3类:B2C 、B2B 、出口(返)场。B2C和B2B出口(返)市场产品的特点是利润相对较高。但B2C和B2B出口(返)市场产品的利润相对较低。因此为了降低成本降低价格提高利润跨境电商平台通常都会推出差异化的产品即利润最大化。比如亚马逊(中国)推出的特卖产品通常利润较高因为亚马逊采取的是高端定位而中国出口企业都比较偏向低端。同时要不断地根据市场变化推出新产品比如日本乐天集团推出的“宅经济”等。
成本的概念是成本和价值的乘积。当一个企业付出的成本高于其价值时企业的利润就会减少。企业的成本主要包括两个部分:一是物的成本即采购成本包括原材料、产品、中间品、包装物、设备等的采购成本和包装物、设备等的购置成本;二是资金的成本即设备折旧和利息等。企业在运营过程中不断产生资金成本其中部分可通过融资来解决但大部分都需要自己承担如果企业采用合适的运营模式降低融资成本就可以减少成本支出提高盈利水平。企业在进行跨境电商运营过程中可以通过缩短产品生产周期、调整产品结构、减少原材料和产品的使用、控制库存、建立专业团队等措施来降低跨境电商的物的和资金成本。
一般而言跨境电商跨境电商的成本由两部分组成:一是直接成本即直接成本包括商品的采购成本、运费、分销成本、仓储成本、人力资源成本和其他各种间接成本;二是间接成本即相关间接费用如关税、增值税、运费和间接费用等。为了降低跨境电商的成本我们必须对其进行细分跨境电商首先对直接成本进行细分例如商品采购成本是跨境电商直接成本的重要组成部分这一成本通常由供应商来承担因此对供应商来说如果采用SPSM模式将降低其成本;再对间接成本进行细分例如跨境物流成本通常是跨境电商间接成本的重要组成部分这部分成本通常由出口商来承担因此出口商需要综合考虑到经营成本和运输成本再决定是否采用SPSM模式。其次要对各种间接成本进行分析从而找出最合理的跨境电商成本结构以帮助企业正确评估成本采取有效的成本管理措施。