少数企业没有市场营销的概念

少数企业没有市场营销的概念，对企业经营的这部分功能的理解停留在计划经济时代的推销管理上。

企业对市场需求和竞争态势缺乏战略上的思考、分析和预测，找不准定位。

企业没有整体市场营销战略规划并进而确立要占领和扩大市场的目标。

年度销售没有计划或计划目标不明确、不切实际。

企业的销售组织不能适应企业的总体营销规划，缺乏有能力的营销骨干。

销售管理不善、控制能不足，使得销售费用居高不下、应收帐款太多。

销售渠道管理混乱，内部打架现象较多。

营销策划不力、手段单一，价格战、广告战使得销售成本节节上升。

销售人员积极性不高，销售激励制度效果差。