竞争对手

“知己知彼，百战不殆”，一句中国最古老的成语勾画出了竞争研究的重要性。在市场竞争日趋白热化的今天，不了解竞争市场情况，不认识竞争对手，就意味着没有胜算的机会。 竞争研究的根本目标是通过一切可获得的信息来查清竞争对手的状况，包括：产品及价格策略、渠道策略、营销（销售）策略、竞争策略、研发策略、财务状况及人力资源等，发现其竞争弱势点，帮助企业制定恰如其分的进攻战略，扩大自己的市场份额；另外，对竞争对手最优势的部分，需要制定回避策略，以免发生对企业的损害事件

现在各行各业都有非常强大的竞争对手，想要在同行中做到一鸣惊人，出类拔萃，让众多的客户，第一时间锁定你的产品，制胜的法宝就是营销策划，要先声夺人，先发制人，接下来给大家看一下具体的策略。 想要在市场上占有一席之地，首先要了解竞争对手，不能打无准备之战，要系统地收集竞争对手的信息，分析竞争对手的优势、劣势，然后再针对竞争对手的薄弱环节，一一攻破，在电脑上要建立竞争对手的详细信息，这些信息要非常有效、实用，而且是最新的，以准备随时做出分析。 每一个竞争对手都有他的优势和劣势，我们要避实就虚，攻击竞争对手的软肋，不和他们做正面的交锋

三流的经销商一般都不思考生意如何可以做好，只是不断的怪农民不来买自己的货，怪竞争对手太霸道，怪行业环境太不好；而自己整天都是在门店上守着，有生意就做，没生意就歇著，时间长了，这些经销商的门店也都是时开时关，严格意义上来，他根本就没有把农资当事儿做。 不管是没有找到做农资的热情，还是人本身就是懒惰一点，总之，这些经销商生意一天不如一天，甚至好多人一年赚的钱还没有外出打工赚的多。 二流的经销商是把农资当成事情做的，主动性很强，但是受视野和能力等各方面的限制，他们的主要动作是盯着竞争对手，和竞争对手一较高下，如何可以比竞争对手做的好，竞争对手为什么做的好等，这些是他经常研究的问题

三流的经销商一般都不思考生意如何可以做好，只是不断的怪农民不来买自己的货，怪竞争对手太霸道，怪行业环境太不好；而自己整天都是在门店上守着，有生意就做，没生意就歇著，时间长了，这些经销商的门店也都是时开时关，严格意义上来，他根本就没有把农资当事儿做。 不管是没有找到做农资的热情，还是人本身就是懒惰一点，总之，这些经销商生意一天不如一天，甚至好多人一年赚的钱还没有外出打工赚的多。 二流的经销商是把农资当成事情做的，主动性很强，但是受视野和能力等各方面的限制，他们的主要动作是盯着竞争对手，和竞争对手一较高下，如何可以比竞争对手做的好，竞争对手为什么做的好等，这些是他经常研究的问题