在吗？”“干嘛”“快点帮我砍一下价”，这就是当代人用拼多多的现象。我相信，尽管有人不喜欢拼多多的这个营销模式，但是不得不说，这种营销模式是真的很厉害。

就像是一种病毒，很快的被人们所看见，有人选择了像拼多多妥协，还有人选择了，不与拼多多互相为谋。但是这并不能阻止拼多多的快速扩散，仅仅三年的时间里就积累了3亿用户的品牌也为黄峥带来了百亿美元。

拼多多与传统电商模式的区别是从之前的“人找货”转变为“货找人”，任何一件商品，无论是中高档还是低价商品，它都能找到相对应的消费者。

2015 年 4 月，拼多多公司推出了第一款社交电商应用拼好货。拼好货主打水果生鲜拼单，通过微信、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单，达到规定人数时拼单生效。

2015年9月，拼多多公司将拼单模式做成平台，上线拼多多app。

拼多多借助微信熟人社交关系链快速裂变，许多人第一次用拼多多并不是在拼多多app里，而是通过点击家人朋友分享到微信中砍价或拼团邀请链接，授权微信登录，完成拼多多的用户注册，成为拼多多的用户。

从熟人推荐变为直接参与，只需要熟人拥有拼多多APP，在不付出任何价格的情况下作出“点击”即可。也因为这种“较轻”的参与模式，让这种社交产品更容易在熟人间裂变。

拼多多上还有“多多果园”、“金猪存钱罐”等游戏，来吸引用户在拼多多上花费更多时间，促进用户活跃度、提升用户留存率、复购率。

随着互联网人口红利逐渐消失，获客成本增加，相较运营导向的传统模式，拼多多增长导向的社交裂变+购物优惠激励模式，契合人性的需求，获客成本较低，有助于用户的新增和留存。

据数据显示，中国的网民有8亿之多（2018年数据），他们大多都有微信，却没有在网上买过东西，而这部分人群大多是3-6线人群，大多集中在小镇和农村，收入低消费低。

拼多多背靠微信，用简单粗暴的方式，对他们进行了深度营销、消费升级，他们大多都是第一次网购，第一次体验送货上门的服务。

虽然他们羊毛少，但薅多了、多薅几次，还是可以织毛衣的。