品牌发展并不是一个新的商业概念，但是很多企业管理者并不完全了解品牌发展的重要性。了解品牌发展的基本原则可以帮你更好地为我们公司的合作伙伴的品牌定位并帮助他们制定市场营销计划。
一个品牌的目标客户群是什么似乎不是一个很难回答的问题。但是一个公司是在不断发展的过程中的，我们的合作伙伴现在的状态、模式、形象、定位跟该公司在起步时期以及未来时期的状态、模式、形象、定位并不一样。与初始时期比，公司可能与目标市场进行了更紧密的结合，或者甚至完全改变了目标客户群。在决定目标客户群的过程中一定要谨记：我们合作伙伴的公司是一个不断发展的有机体，目标客户群会随着公司的发展而改变。因此，品牌发展的第一步就是对合作伙伴的客户群进行清晰的定位，这一步是品牌发展的基础。
除了现有客户群以外，还有谁需要了解我们的合作伙伴的品牌？“所有人”显然不是一个最好的回答。我们需要帮助我们的合作伙伴打造一个“完美客户档案”，并根据这个“完美客户档案”设计品牌发展方案。“完美客户档案”需要包括客户的年龄、性别、种族、教育背景及其他与公司产品类型相关的信息，如做旅行服务的公司需要在“完美客户档案”内包含的信息就与生产重工业产品公司的不同。虽然每一个“完美客户档案”只针对一位客户，但是可以建立多个“完美客户档案”，因为每个“完美客户”都可能会因为不同的原因选择购买某公司的产品或选择该公司的服务。建立“完美客户档案”可以帮助我们的合作伙伴决定如何进行品牌推广，如何针对不同客户的需求制定不同的品牌宣传方案。
在对我们的合作伙伴以及他们的客户群有了一个比较清楚的了解以后，现在我们需要解决的是：怎么让这些客户购买我们合作伙伴的产品以及服务？要回答这个问题就得回到我们在第二点里提到的“完美客户档案”。回顾一下建立好的“完美客户档案”，这些客户的特点是什么？我们合作伙伴的产品的哪些方面可能会让他们产生购买的兴趣？了解了这些方面的信息以后，我们就可以把这些信息作为宣传的核心，向这些客户进行宣传。针对不同客户的需求，强调产品不同方面的特色。定位不同客户的需求需要从实际的数据下手，获取数据可以有多种方法，其中一种是向客户发放问卷，对他们的实际需求和喜好进行调查，最后统计调查结果，根据调查结果制定品牌发展策略。
有了以上三条要素，现在我们可以制定品牌发展计划，向我们合作伙伴的目标客户群宣传他们的产品了。成功的品牌发展要求谨慎的调查及详细的计划，所有的前期辛苦付出都将最终在合作伙伴的公司蓬勃发展时得到回报。
品牌发展并不是一个新的商业概念，但是很多企业管理者并不完全了解品牌发展的重要性。了解品牌发展的基本原则可以帮你更好地为我们公司的合作伙伴的品牌定位并帮助他们制定市场营销计划。
一个品牌的目标客户群是什么似乎不是一个很难回答的问题。但是一个公司是在不断发展的过程中的，我们的合作伙伴现在的状态、模式、形象、定位跟该公司在起步时期以及未来时期的状态、模式、形象、定位并不一样。与初始时期比，公司可能与目标市场进行了更紧密的结合，或者甚至完全改变了目标客户群。在决定目标客户群的过程中一定要谨记：我们合作伙伴的公司是一个不断发展的有机体，目标客户群会随着公司的发展而改变。因此，品牌发展的第一步就是对合作伙伴的客户群进行清晰的定位，这一步是品牌发展的基础。
除了现有客户群以外，还有谁需要了解我们的合作伙伴的品牌？“所有人”显然不是一个最好的回答。我们需要帮助我们的合作伙伴打造一个“完美客户档案”，并根据这个“完美客户档案”设计品牌发展方案。“完美客户档案”需要包括客户的年龄、性别、种族、教育背景及其他与公司产品类型相关的信息，如做旅行服务的公司需要在“完美客户档案”内包含的信息就与生产重工业产品公司的不同。虽然每一个“完美客户档案”只针对一位客户，但是可以建立多个“完美客户档案”，因为每个“完美客户”都可能会因为不同的原因选择购买某公司的产品或选择该公司的服务。建立“完美客户档案”可以帮助我们的合作伙伴决定如何进行品牌推广，如何针对不同客户的需求制定不同的品牌宣传方案。
在对我们的合作伙伴以及他们的客户群有了一个比较清楚的了解以后，现在我们需要解决的是：怎么让这些客户购买我们合作伙伴的产品以及服务？要回答这个问题就得回到我们在第二点里提到的“完美客户档案”。回顾一下建立好的“完美客户档案”，这些客户的特点是什么？我们合作伙伴的产品的哪些方面可能会让他们产生购买的兴趣？了解了这些方面的信息以后，我们就可以把这些信息作为宣传的核心，向这些客户进行宣传。针对不同客户的需求，强调产品不同方面的特色。定位不同客户的需求需要从实际的数据下手，获取数据可以有多种方法，其中一种是向客户发放问卷，对他们的实际需求和喜好进行调查，最后统计调查结果，根据调查结果制定品牌发展策略。
有了以上三条要素，现在我们可以制定品牌发展计划，向我们合作伙伴的目标客户群宣传他们的产品了。成功的品牌发展要求谨慎的调查及详细的计划，所有的前期辛苦付出都将最终在合作伙伴的公司蓬勃发展时得到回报。