买方公司的人员必须尊重被收购公司的产品、市场和顾客,收购案才能成功。许多大型制药公司都会经收购化妆品公司,却鲜少有成功的案例。
药学家和生化学家属于“严肃”的人,他们关心的是健康和疾病。对他们而言,口红和使用口红的人不值一顾。同理,大型电视网和其他娱乐公司收购出版公司,也很少有成功案例。书籍并非“媒体”;而出版公司的两种顾客─买书的读者和作家,也都不是尼尔森公司(Nielsen)收视率调查的“阅听大众”。公司迟早必须有所决定,这种决定早一点做比较好。如果买方人员不尊重或者不喜欢被收购企业的业务、产品和顾客,那么他们注定会做出错误的决策。选择一件你熟悉的收购案。买卖双方的气质是否相合?双方是否尊重彼此的业务?《成功的收购》(柯比迪亚线上课程)