随着经济发展的全球化和世界范围的经济发展放缓使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料人力等成本的压力不断上涨使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一而战略采购是实现这一工作的重要手段，战略采购作为实现公司战略整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，要求系统地评估一个企业的内部和外部机会，为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做最有效的竞争武器之一。 以降低整体成本为宗旨，谈判是战略采购中的非常重要的工具，通过谈判前中要点数据分析，制定谈判策略、谈判技巧与方法，取得双赢局面。