收购案的成功案例其实很少。
人们都以为收购案理所当然会成功,但是,收购案的成功案例其实很少。成效不佳的原因永远都一样 : 忽略了收购的成功定律,这些定律广为人知,而且事实证明它们有效。收购案要成功的六个定律是 :1.成功的收购必须以业务策略为基础,而非财务策略。2.成功的收购必须根植于收购方对这个收购案的贡献。3.收购案双方必须有结合的共同核心,例如市场和行销、技术或者核心能力。4.收购方必须尊重被收购方的业务、产品和顾客,以及被收购方的价值观。5.收购方必须做好准备,在一段相当短的期间内,顶多一年,就必须指派人选担任被收购方的高层主管。6.成功的收购必须为买卖双方的员工创造具体可见的升迁机会。
思考与实践 : 用这六项定律评估三件潜在的收购案。你会建议你的组织选择哪件收购案?