中文书名:谁说人是理性的!:消费高手与行销达人都要懂的行为经济学(全新增订版)
我很喜欢这一类的书,在书中并没有任何艰深的理论,有的只是作者的假设,跟进行心理实验的方法及结果,很能够刺激我自己去思考不同的问题。
在这本书里面,作者提到了人们对于不同的状况底下会有的心理反应,有一些跟一般人想像的不太一样,有一些则是使用实验验证一般人的想法,而每一个例子都非常的生活化,很容易的就可以把实验的结果应用到生活面上。
底下举几个例子:
贵的阿斯匹灵比便宜的阿斯匹灵有效吗? 是的,根据作者的实验,当你用一些方式告诉受测者,某个东西比较贵,因为它有什么特别的效果等等的,受测者是会受到影响的。即使使用的是本身没有效果的安慰剂,当你跟受测者讲说,它是什么样什么样的东西,它可以让你比较舒服之类的,受测者服用后,还是会有效果。
高张的情绪对一个人的影响? 我直接讲统计数据好了,”单独驾车的青少年肇事率比成年人高出40%,但车上如果有另一名青少年,肇事率会跃升为两倍;如果车上还有第三名青少年,肇事率会再度增加一倍。”… 不要说青少年,光是说自己家的小孩,我看他们一兴奋起来,发生意外的几率会增加好几倍。
在相对性的真相里面,作者提到如果你有 A B 两个几乎等值的物品,让人难以决定要哪一个时,这个时候你加入一个 A-,也就是跟 A 的物品相当,但是性能比 A 差一点时,会凸显出 A 比 B 好。另外,当有三样物品 A B C (如高性能高价位,中性能中价位,低性能低价位) 难以决定时,受测者通常会选中间那个。
还有好多好多例子,建议读者自己去看一看。 :p
我觉得这是一本值得反复去思考跟验证书里面的实验结果的书。