工作职责： 1、根据集团战略发展方向，拓展行业重点客户和合作伙伴； 2、负责运营商客户的关系维护，根据客户业务发展情况，制定出符合行业需求、可实现客户价值的市场拓展计划并执行落地； 3、 熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新； 4、整合阿里集团资源，推动与客户的业务合作。洞察客户和行业的发展趋势，挖掘业务高质量增长机会。 任职要求： 1、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力。团队意识强，抗压能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新； 2、5年以上运营商行业经验，具备优秀的运营商客户拓展能力，具备熟练的销售技巧和丰富的落地实战经验； 3、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够独立和客户中高层打交道；能够快速发掘和响应客户的需求，在复杂环境下达成客户满意度； 4、了解运营商业务，具备给运营商客户提供有价值建议的能力； 5、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力； 备注：有运营商集采经验，持有阿里云acp/ace认证的优先；