潜在客户的4种类型 第一类是成功的潜在客户，他们生意、行业、自身处境都不错，他们思想开明，而且有足够的钱。如果产品合适的话，这是你应该最早开发的潜在客户。 第二类潜在的客户是有问题的潜在客户，他们意识到自己什么地方有问题，并正在积极寻找产品或服务来解决问题。如果这类客户真的能从你的产品中获得好处，那么你就有了销售机会。 第三类潜在客户是满意的潜在客户，他们对现状很满意而且没觉得什么地方需要改进。这类客户不是好的潜在客户，不是你利用时间的最好方式。 第四类潜在客户是消极的潜在客户，他们很粗鲁、说话侮
先推人品 再销产品 做生意就像做人一样，第一要先学会做人，其次才能做好生意。销售员在销售过程中，不仅仅是向客户推销产品，更是在向客户推销自己的人品，销售员是诚实还是奸诈，直接影响着客户的心理反应和交易成败。