2019年王小卤销售额2000万元2020年突破2亿元2021年上半年业绩已超过2020年全年。2021年3月在抖音电商开启品牌自播后王小卤品牌自播单月销售额达到800万进入抖音电商食品饮料类目品牌自播排行榜前10名。短短几年王小卤就创造出连续高增长的斐然成绩成为了真正的国民卤味品牌。
卤味是一个几千年历史的品类。作为一个零食公司又是一个卤味品牌王小卤的初心是用传统的、真正国风的产品和内容与用户沟通激发用户对传统文化的认可将品牌打造成用户心中一个有趣的、有文化的但又不死板的国潮形象。
如何打造属于王小卤的“国潮形象”?在王小卤创始人兼CEO王雄看来这是一个尤为重要的问题。作为国潮新消费品牌在品牌成长期王小卤摒弃了那种一味依靠流量广告、主播带货等惯有的跑量增长方式而是从一开始就定位“国潮”通过各种跨界创意不断丰满品牌形象。
“首先是不能天天用卖货的方式跟消费者沟通这样消费者反而会厌倦。我们会探索一些有趣的内容让用户觉得王小卤不仅产品好还是个有趣的品牌。”王雄如是说。所以王小卤开启了用国风动画演绎生肖故事。通过用一种无厘头的方式与用户沟通真正把王小卤做得非常鲜活。最终国潮短片获得了近40万的点赞和2000万的播放量收获了消费者的认可。
综合来看王小卤真正将国潮融入了品牌形象塑造的战略中一直不断探索卤味零食在国潮中的表现、沟通方式在新消费品牌频出的当下不仅让品牌具有更鲜明的辨识度也为市场发展抢占先机。同时王小卤也在时刻警惕着品类红利始终在思考品牌长期增长的方式。持续关注品牌的建设从产品能力、品牌能力、渠道能力三方面着手布局也将让王小卤发展更加稳定、牢靠。