说话明快、手脚俐落的吴美君

说话明快、手脚俐落的吴美君，从行销芭比娃娃的美商美泰儿（Mattel）总经理，转换跑道成为台湾奇摩站业务与新事业发展策略处副总裁，“我觉得做业务了不起透了！”

吴美君回忆，主管希望她能从行销面接触业务，原本很排斥，期间辞职三个月，但后来忍不住又回公司报到，“没办法，我太喜欢那个产业，”她笑着说。

重回美泰儿，吴美君咬着牙，从谈上架费到与通路协调谈判一步步开始，即使当上总经理，仍经常拜访通路。“我常站在卖场望着芭比，想着为什么这个娃娃卖不出去，”吴美君说。碰到这个时候，她会观察，若是POP（挂牌或海报）不明显，就赶快补强；要是人潮不够，尽早建议解决方案给通路。

那段日子，她领一份行销经理薪水暂代总经理职务，最后成为总经理，仍是当时年仅30岁的吴美君。她也以六年内让公司业绩成长六倍，即使历经景气逆势，业绩却依然攀升的成绩，让许多人眼睛一亮。

**让人眼睛一亮的Doer

从竞争激烈的玩具产业，到厮杀更惨烈的网络业，“如果我因奇摩是网络概念股而进来，那我是笨蛋，”吴美君说。事实上，酷爱产品周期短的行业，加上奇摩除了能让她发挥既有的行销业务专长，她又可借此学习新的产业知识，“我在这里既可付出又能学习，”是奇摩站吸引她的第一个原因。

过去一在外商工作，养成她极端重视营运目标与执行力。“我不论找老板还是选择团队，都是找Doer而不会投向Dreamer（梦想者），”吴美君说，而奇摩正是她所形容行动力强，“动得让人闻都闻得出来”的环境。

前几天到一家广告公司提案，事后公司总经理送他们到电梯门口说，“很奇怪，我觉得你们团队的眼睛好像都会发亮，”什么原因？她兴奋地解释，“因为我们做的事情超有价值。”

吴美君极端重视广告客户是否达到效益，虽然一般广告主花钱上Banner（横幅广告），以奇摩的人潮高流量，要达到一定水准点选率没什么问题，但她会追根究底问“点选次数有几次”、“多少折价券被印出来”，更关心到底有多少折价券真正被拿去消费。这些小事情，都让广告主觉得吴美君好像“替他们解决问题”的人，而价值也由此而生。

最近有本让她印象深刻的畅销书“共好”，书中主角之一的美洲原住民，以“松鼠的精神──做有价值的工作”，解释当看到“工作如何对他人产生助益”，而不是只看到“单一的工作环节”时，工作价值感油然而出，旁人也能感染到这股活力。

而这，或许也正是为什么吴美君和奇摩业务团队，让别人感受到“眼睛会发亮”的原因吧！