购买理由教学两周到今天正式结束，学生们根据之前的课程体系每天上课上机，每个人都做完了至少一个产品的购买理由收集（从确定产品、收集原评论、提取具体的关注点、顾客关注点分类、关注点转化为顾客购买要求、针对顾客购买要求点进行回应以及对顾客的回应一一进行模拟运行），逐个检查后统计如下：

(1) 07号：回应的内容过于简单不足以满足顾客的要求。

(2) 27号：购买理由的要求点抓不准，文字组织乱，模拟没完成。

(3) 34号：模拟运行没有按照回应的来做。

(4) 50号：没有完成规定的步骤以及文件。

1. 162班共72人，其中购买理由做的好或较好的共27人，合格的共41人，不合格的共4人，本次购买理由教学的合格率为。

2. 有22%的同学做了或完成了第二个购买理由的要求点以及回应+模拟。