“公司的新产品到底可不可以上市?”,一般而言,中小企业的老板对于新产品是否可以上市的评估标准通常是自已的“市场嗅觉”,那是老板多年与顾客互动,在外面奔波所培养出的“直觉”。这样的“直觉”在公司规模仍小、老板仍不时与顾客互动的情况下,通常不会错的太离谱,但是随着公司规模逐渐变大,公司组织阶层变多,老板开始退居幕后,减少与顾客互动的情况下,往往就是“直觉”开始走钟的时候。

在这个阶段的企业,基钦建议就需要辅以一些科学化的方法来客观评估上市可能性。在完全没有历史资料可以推估的情况下,建议可以采用LIN Model的概念来评估。在LIN Model中,评估可不可以上市,通常会看第一年新产品的总销售量,至于总销售量量的预估,将会透过概念测试、产品测试及产品上市行销计划检视等方式,以取得较为精准的总销售量,以评估新产品是否值得上市!