秋季广交会马上就要召开了，邢雪明忙安排王月统领原料部业务员去布展参展。

中国进出口商品交易会，就参展人员、参展规模和影响力各个方面来说都是名副其实的中国第一会，广交会不仅是出口成交的平台，也是外贸人员了解国际市场行情、分析预测出口商品前景的重要场所。

广交会说到也就到了，秋交会将于十月十五日到二十六日举行，十号到十三号是各个外贸公司的布展时间。

十一号，纺宜进出口公司的布展人员也就是展会的先遣部队十几个人在副总经理秦旭初的带领下抵达了流花宾馆进行布展，原料部王月带着小贾同面料部一起到13号馆布展，那边服装部安夏科长带领小葛和小沈去2号馆布展，原料部和面料部共用一个展位，原料部出口的是半成品纱、布，面料部出口的是成品染色布料。他们慎重地请来专业设计公司设计展位风格，公司宣传画和灯光都布置得恰到好处，纺宜进出口公司的5个展位经过简单装修显得亮丽起来，于是各个参展科室人员就摆放上了精心准备的样品。十三号展位布置结束，前期参展业务员也都在十四号前赶到了广州。

十五号上午，老天爷好像是专门要配合广交会开幕仪式的举行，天空晴朗，万里无云，第80界广交会会旗和中国国旗在微风中招展，九点整，广交会开幕仪式在一号门正式举行，门内门外，彩旗飘扬，人流如梭，领导简短讲话过后锣鼓就喧响起来，舞龙、舞狮轮番上场，来得早的老外中有很多以前没看到过舞龙舞狮表演的连忙兴奋地举起相机噼啪照个不停，惊喜和乐意无不在脸上流露出来。

馆内参展人员严阵以待，男士西装革履，女士粉面彩妆、裙角飞扬。

很快熙熙攘攘、各种肤色的老外们一批接一批地就跟着进来了，于是各个展位就开始忙碌起来。

H省纺宜面料摊位由3个3米X3米的小摊位连接起来，共有18平米，三分之一由原料部设展，三分之二由面料部设展。约九点半，他们迎来了第一批客户，一行东方面孔的三位外商到摊位前站了一下，然后就走进摊位看纱布样品。

“科妮奇瓦！”看到王月和储蓝珍微笑着迎来，客人点头问好，并拿着几种纱布样品指指点点。

王月和储蓝珍听不懂他们说哪国话，搞不清是哪国人，只好尴尬地笑，王月估计是日本人，准备找面料部帮忙，刚好面料部日语专业毕业的小丽听到日本话‘你好’就主动走过来帮忙了，充当原料部的临时翻译。

“科妮奇瓦，哈及美末洗得！”小丽对着日本商人说你好，初次见面请多关照。

听见有人说日语，日本人连忙掏出名片散给了他们，一看名片才知道是来自日本的东珠会社的人。

那个时候日本人都很牛气，一般他们给的价格都还不错，所以利润都还可以，外贸公司当然欢迎这样的客户了，如果你说英语，即使他们会英语他也不跟你交流，除非逼不得已那笔生意非要做不可，否则他们只找会说日本语的中国人做生意。你说日本人精也好，坏也好，这样做是为了推广日本语推广东洋文化也好，这点是我们中国人永远都比不了的，只要有一点蝇头小利，我们国人就什么都不会顾及，这个特点在几年后国人蜂拥到国外淘金时表现得更是淋漓尽致。

挑了几个样品，日本人终于坐了下来。

“您辛苦了，请喝杯水。”王月说道，小丽做翻译，储蓝珍拿着笔记本做记录，写上日期，并把客户名片订在笔记本上。

“刚才看了你们的样品，我们很感兴趣，我们需要10支气流纺棉纱和60支精疏棉纱，还有16X12 108X56的斜纹布，请你们报FOB上海港离岸价格。”一个叫山本正雄的部门经理说道。

王月捣鼓着计算器很快算好了价格，并报给了客户，这里她不再坚持非要用CIF成交价了。

“价格还可以，只是你们的60支棉纱样条干不匀，斜纹布布面疵点较多。”

“这个我们可做些改进，并会把质量改善后的样品寄给你们确认。”

“好的，谢谢，那我们先订购20个货柜10支气流纺棉纱，三个月内交货，其他品种等你们改进样品后再谈。”听口气，东珠会社应该是个不小的公司，很有些实力。

“对不起，10支气流纺棉纱我们每个月供应量只有7个货柜，基本被老客户包销了，如果你们要货，我们只能跟工厂协商，加大此品种的生产量，估计目前每个月只能供给你们2到3个货柜，等以后看你们长期订货情况再安排增加数量，你看行不行？”

“请你们帮帮忙，我们急需该品种，目前请务必保证每个月至少提供3个货柜，并逐步加大供货量。”

“好吧，我尽量保证。”都是客户求她，王月心里乐开了花，但表面很平静。

经过磋商，王月交代储蓝珍用英文填了个S/C，前三个月每月供给日本客户3个小柜，从明年2月份起每月供给6个货柜，一直延续到明年年底，价格不变。日本客人货吃不饱，也就不管是英文还是日文了，看看条款没什么问题就当场签约了，这么简单，我们报的价格他们根本没还价，储蓝珍感觉这外贸还真容易做，心里也就非常惬意。

头一天第一个客户，而且还是新客户，当场就能签约，现在的外贸业务员打死也不相信能有这种好事发生。

一天下来见了好几批客户，大家都累得口干舌燥，但令人欣慰的是签了两份合同，除了这个日本客户，还有一个就是香港的老客户签的坯布合同，真可谓是马到成功。

然而，日本商人除了信用好之外，也以非常精明闻名，价格一点都不谈就跟H省纺宜进出口公司签了大额销售合同，好像有点不太合常理，他们真的有那么爽快么？