大多数人都是被情绪所把控的，所以只要满足其情绪价值，就能搞定他们，但是真正的高手不需要别人来提供情绪价值，而是利用情绪来配合别人，进而达成自己的目标，牛人都是用情而不动情的高手，情绪只是他们达成自己目标的方法。

农民老铁们大家好，今天是2023年的12月1日，任何一个市场的形成表面是供与需，所谓的卖与买的博弈，其实就是情绪的博弈，突发的一个消息面或者讲故事都会改变短期的行情走势，但今年的玉米市场特别有意思——没有人讲故事了。

为什么没有人讲故事了，因为大量资本（热钱）的逃离，这个时候市场怎么办？打感情牌，与农民站在一个战线上，开启“廉价”的共情（情绪价值）——农民苦，农民累，一年到头都受罪。

在这种共情下的洗脑后，农民听着舒服，就会对于价格的下跌有反抗，凭什么我辛苦了一年，到卖粮的时间点就下跌，距离明年种地还有那么长的时间，我必须坚挺，不卖，贵贱不卖。

正是这种情绪完成了小编开篇所述的——真正的高手不需要别人来提供情绪价值，而是利用情绪来配合别人，进而达成自己的目标，好啊，你计算成本，你憋着不卖，就会把卖压后移，最后会有一大批人进坑，对于农民而言，这是一个地雷坑，但对于想建库存或者做波段的群体来说，就是一个黄金坑。

两个坑形成，但不同的主体不同坑，意义完全不同，一个市场也就形成了，而这个形成需要3个重要的环节因素：

一、农民对于价格的抵抗

现在整个玉米市场中大部分的粮源都保留在农户的手中，而农户又分为两个类型：一种是种地大户，一种是自有粮田，种地大户对于市场的涨落非常非常的敏感，所以情绪的波动非常大（粮源过多，相对不宜长时间进行储存），自有粮田的农户由于量积小（存储方便，可以随时进行卖粮），所以对于涨落价非常的强势，落价就是不卖。

为什么今年农民一致性的对于落价这么强硬的坚挺？最根本的原因就是大家都见证了3000元/吨的价格，在这种巨大的价格落差面前人性心理的第一反应就是不接受、抗拒，叠加受到高成本的租地支撑，必须要与市场进行对抗和博弈，不论结果如何——市场看到的就是农民卖粮不积极（情绪）。

二、贸易商对于价格的畏惧

为什么今年贸易商一致性的对于价格预期这么不好看？最根本的原因就是大家都见证了高价格的市场行情，但只有少数人赚大了大钱，大多数基本以亏钱而告终，这种亏钱的幅度如果按总量算起来是多少个亿，以个人单位为基数少数是几十万，多的为几百万，甚至上千万。

在这种形态下，贸易商也越来越谨慎，谁也不想成为农民手中高价粮的接盘侠，就算是收购，也是走流量，有的能做，有的做也是赔钱，在预期不好之下，自然就会选择观望或者拉低价格进行收购——市场看到的就是大家收粮不积极（情绪）。

三、用粮企业对于价格的谨慎

为什么今年用粮企业一致性的要进行“自保”？要存活下来，以微薄利润取胜，以量级取胜，如何做到？以产定采，随采随用，这就形成了一个明显的市场状态——渠道库存低，用粮采购不积极，就会传导给贸易商，贸易商卖粮“费劲”，传导给农户，收购不积极，一个市场就这样形成了。

现在就是有粮主体与用粮主体之间的博弈，就看谁最后弱一些，所谓的“缴枪不杀”，虽然言语表述有些过激，但事实就是如此。而且明年这种态势会一直延续，为什么？因为今年一些地区的地租价格已经出来了，与去年相差无几，所以明年玉米上市价格过低又会进行抗拒，然后看不到希望或绝望后后又会抢着卖粮，周而复始（情绪）。

玉米的需求不好吗？

非常好！为什么？因为采购企业不积极大量的采购，贸易商不大量的采购，都在以量定购，以销定购的模式，而且这种模式将成来未来玉米市场的主基调，在这种情况下，只要农民卖点粮，这些粮就会快速的流入市场——渠道库存不留粮，粮商不想让自己的库里存有大量的玉米，流通非常的快速，间接说明市场的需求状态很好。

表面看起来基层的烘干塔和粮商都反馈粮不好卖，这是事实，但也不能说明市场的需求不好，主因还是价格。从运费的涨与落就会判断出粮的节奏，上一次涨价的行情中，运费疯狂的上涨，其因就是贸易商在大量的出粮。当农户抢着卖粮的时候，运费也在大量的上涨，而当上涨的行情中，大家都不卖粮，运费就会快速的下落。

从新粮上市一直到这次价格的回落之前，运费一直都是涨价的态势，说明什么？东北的玉米一直在外流，而且都在供应市场，同时因为有价格差，导致部分手中有高价粮的粮商卖粮费劲，反馈给市场需求不好的假象。

每一次反弹都是逃命

随着这波价格的下跌后，农民内心中岁岁念的成本（种地赔钱或者赚钱少）的心理支撑，短期内下跌的空间又不大了，而且还有可能有个小反弹或者平稳（阴跌），但这个反弹要看是从哪个点位反弹，是跌50涨20，还是跌20涨50的概念。

所以说，对于年前想卖粮的农民来说，每一次的反弹都是逃命的机会，就像时间一样，过去就会过去，一去不复返。以前的三年是玉米市场专治贸易商的各种不服，未来的几年是玉米市场专治农民的各种不服。（个人观点，仅供参考，不代表正确，全当胡诌）

2023年12月1日全国最新玉米价格

河北衡水中粮：一、二、三等2630元/吨，四等2610元/吨，落10元；

安徽中粮生化：2560元/吨，落10元；

辽宁铁岭国投：干粮2530元/吨，潮粮2520元/吨，落10元；

辽宁昌图储备库：14.5水分1.2414元，20水分1.15945元，25水分1.085元，落5.75厘；

吉林榆树中粮：二等2420元/吨，三等2400元/吨，四等2370元/吨，落20元；

吉林梅花味精：一、二等2460元/吨，落10元；

内蒙古赤峰伊品：2530元/吨，落10元；

内蒙古巴山淀粉：2510元/吨，落10元；

内蒙古呼和浩特阜丰：2610元/吨，落10元；

内蒙古通辽梅花：一、二等2490元/吨，三等2450元/吨，四等2410元/吨，落20元；

黑龙江大庆伊品：2360元/吨，落10元；

黑龙江北安象屿：30水分0.915元，落5厘；

黑龙江依安象屿：30水分0.915元，落5厘；

黑龙江富锦象屿：30水分0.89元，落5厘；

黑龙江宝清象屿：30水分0.88元，落5厘；

黑龙江成福食品：30水分0.9615元，落8.1厘；

黑龙江鸿展集团（拉哈工厂）：30水分0.93元，落5厘；

河北宁晋玉锋：1.32元，落1分；

河北德瑞淀粉：1.325元，落5厘；

山东邹平容海：1.365元，落5厘；

山东滨州金汇：1.317元，落1分；

山东平原福洋：1.31元，落5厘；

山东保龄宝：1.3元，落1分；

山东米能生物：1.31元，落1分；

山东滕州恒仁：1.305元，落1分；