大光明天丰素是我国第一个仿生合成、完成工业化生产的芸苔素内酯类产品，亦是最早在国内获得农药登记，且列入国家科委重点推广使用的产品。历经25载，在无数大光明人坚持不懈的推广下，天丰素产品在水稻、小麦、花生、棉花、柑橘等粮食、油料、经济作物上广泛应用，是目前市面上使用技术定位最成熟、累计推广使用面积最大的芸苔素内酯类产品。

近日，记者在采访中了解到，从最初的不被接受到现在的广受追捧，在过去25载的推广进程中，大光明团队进行了318960亩次的田间示范，78366场田间观摩会、农民培训会，累计销量过万吨，使用面积超3亿亩次，克服重重艰难，走过了一段不平凡的历程。在中华大地，大光明天丰素真正做到了家喻户晓。大光明人不仅仅在国内农资市场深深耕耘，大光明在国际也取得了骄人的销售业绩，大光明天丰素远销美国、俄罗斯、巴基斯坦等16个国家和地区。

从不被接受到广受追捧

大光明天丰素25年砥砺前行

1995年自大光明天丰素产品上市以来，天丰素产品经历了从农户无法接受、农户接受、农户追捧的三大发展阶段。

（一）艰难前行

20世纪90年代农民的用药水平还比较低，大光明天丰素不杀虫、不治病 、也不除草，只是一个调节植物生长的产品，再加上当时供销社和植保站的渠道之争，产品在推广上遇到了不少阻力。当时大光明推广天丰素可谓手段百出，如在甲胺磷销售中搭配天丰素销售、到各省市县的植保部门去做推广工作，那时候只要是植保站的会议，大光明都想尽办法去参加。

2000年以后农资市场逐步开放，大光明原来的销售渠道变得不太灵通了，大光明又在每一箱绿福产品里面放置两包大光明天丰素试用样品，采取免费送样的推广方式，大光明天丰素就这样坚持送了6年。同时为了协助推广，大光明还做了大量的电视广告和报刊广告。

国家领导人到厂视察天丰素项目推广情况

2010年以后，电视广告影响力越来越低，大光明的推广方式又转变到农民会、示范观摩会和产品促销会。为了开好一场农民会，大光明人披星戴月、挑灯夜战；为了开好一场观摩会，大光明人顶烈日、冒暴雨去挑选田块做好示范然后召集农户进行现场观摩交流；为了设计一个合适的促销政策，大光明人辗转反侧、彻夜难眠……如果这样的工作只是寥寥数次，那还是比较简单，但是如果要组织成千上万场的培训会、促销会那就不简单了，更何况大光明持之以恒做了这么多年。

（二）捷报频传，领跑25年

推广工作虽然辛苦，但一分耕耘一分收获。在过去的25年，大光明天丰素在国内销量，从1995年的20万增长到2019年的8100万，累计销量突破万吨大关，大光明天丰素一直在苔苔素内酯这个家族上领跑。

1996年夏，为响应江门市委市政府的号召，夺取100万亩水稻丰收、创佳绩，这一行动，让大光明天丰素在江门产粮区从不接受转变为受追捧。

1998年春，新疆建设兵团农一师，在棉花遭受冰雹灾害后使用大光明天丰素进行抗灾复产，当年棉花大获丰收。

天丰素市场推广活动

2002年夏，黑龙江省嫩江县万亩大豆遭受除草剂药害，使用大光明天丰素进行解药害复产。直到到今天，当地农户仍然把大光明天丰素作为抗灾减害、增产增收的必用法宝。

自1996年到2010年，在河南省各市县，大光明投入大量的电视广告和报刊广告大力推广大光明天丰素。今天大光明天丰素在河南省可谓家喻户晓。

25年沉淀，领导行业

未来5年目标年销量破千吨

俗语云“人怕出名猪怕壮”一个优秀的产品，必然会受到市场上很多其它产品的跟进、模仿、甚至假冒。

在过去的25年，大光明一直跟大光明天丰素的假冒伪劣产品作斗争，所有的困难险阻大光明都挺了过来。

随着市面上同类竞品越来越多，同行的各类恶性竞争手段层出不穷，如价格战、化学活性战、含量战等等。大光明天丰素经过25年的领跑，到目前市面上的同类竞品有 102个，市场竞争白热化。

大光明天丰素不怕竞争，大光明有历经25载的积累沉淀；大光明将在此基础上扬帆再起航，勇往直前。

通过大光明及客户团队的共同努力，大光明天丰素计划在5年内销量目标能突破千吨/年。

差异化定位

为农业提质增产做出更大贡献

过去的25年，大光明天丰素主要在小麦、水稻、玉米等粮食作物上重点推广，在粮食作物上大光明主推大光明天丰素的增产功能。

在柑橘、苹果、荔枝等果树作物上，大光明主要推保花保果、提高品质的功能。

在三七、人参、葡萄等经济作物上，大光明主要推广大光明天丰素提高抗病能力、增产提质的功能。

在花生、小麦上的推广上，大光明天丰素以产品套装的形式进行组合推广，这充分显示了大光明天丰素的适配性（万金油）。

天丰素在主要作物上的增产效果

大光明还在北方地区的棉花、大豆、青稞上推广大光明天丰素的抗灾减害功能。

当前，我们国家紧守18亿亩的耕地红线，仅以18亿亩耕地（暂不考虑复种）每年都使用一遍芸苔素内酯产品来进行计算，市场容量就已超过百亿元，更何况我国华南地区耕地复种指数比较高，甚至有些蔬菜区一年要复种4、5次，市场容量更为可观。所以说，芸苔素内酯的市场前景的确非常大，关键在于如何去做田间推广，当全国3亿农民都认可并愿意使用芸苔素内酯为农作物提质增产时，芸苔素内酯必定将成为农药品类中的NO 1。

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作者：王献伟

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