淘宝·遵义馆内店主正在向顾客介绍礼盒

马上就过春节了，回家或探望远方亲人的旅途再劳累，行李里少不了带给亲朋好友的礼物，当地的土特产是很多人的首选。昨日，记者走访市场了解到，遵义的土特产，茶叶、白酒、辣椒是必选的老三样，此外赤水的特产礼盒也相当受欢迎。

1.这里的遵义特产较集中

昨日，记者走访沃尔玛、华润万家等城区大型超市看到，遵义特产主要有石佛洞牛肉干、不丢手糯玉米花。“这两个品牌的商品很好卖，在同类产品里排第一。”华润万家超市工作人员告诉记者，牛肉干平时一个月的销售额为5万元，玉米花1万元，节日期间的销量是平时的三四倍。

在厦门路的淘宝·特色中国·遵义馆，遵义特产最齐全，馆内分区设赤水馆、务川馆、琼和茶馆、凤冈锌硒茶馆等，每个铺位的面积虽不大，但销售的商品“专业”，琼和茶馆主要销售正安琼和白茶；赤水馆里腊味、晒醋、石斛、野蜂蜜、虫茶等商品有近百个单品，涵盖了大家所知的赤水所有特产；务川馆里则有野生百合粉、冰糖大蒜、牛肉干、草石蚕等……商品售价几元到上千元不等。

2.春节临近礼盒受欢迎

“老板，我要一些腊肉、筒筒笋。”、“给我包一些特产，准备送给外地的亲戚。”在赤水馆，不时有顾客找到店主买东西，有自己食用的，有拜年送礼的。“平时散装的卖得好，最近礼盒最好卖。”店主说，礼盒是根据顾客的喜好、需求自由搭配，最近10天卖了500盒，其中腊味、晒醋、竹荪、筒筒笋、石斛、蜂蜜是必选的。

在琼和茶馆，陆续有人前来咨询，店主先泡上功夫茶让顾客品茶，再根据自己的喜好选茶。半个小时里，就有三四位顾客买茶，并要求包装成礼盒。“我做茶已经30年了，进驻遵义馆一年多，临近春节买茶的人不少，多是自己饮用。”店主告诉记者，现在顾客消费很理性，大多购买600元左右一斤的茶叶，再包装成礼盒，送朋友也拿得出手。

市民张女士购买了白茶、腊味等，付款后让店家帮忙发货到浙江。“这些东西很实用，有地方特色。”张女士说，她的朋友去年来过遵义，品尝过一些遵义特产，很喜欢，所以让她寄一些特产过去。

3.线上线下同时销售

“每家卖的产品不一样，相互之间没有竞争，大家捆绑式发展。”多位店主感叹道，如果大家都在售卖同样的东西，为了吸引顾客，各自出招，这必然会带来很多影响。在遵义馆，顾客能一站式买到大家所知的遵义特产，商家之间还互相推荐。同时，馆内商家还可通过淘宝、京东、苏宁易购、贵农网等第三方平台销售，消费者能在网上买到遵义特产。

“只有你想不到的，没有你买不到的，遵义馆里有农特产品4000余种，茶叶、白酒、辣椒最受欢迎。”遵义供销电子商务有限公司首席执行官邓洪林说，线上有淘宝、京东、苏宁易购、贵农网等第三方平台，线下有遵义馆、遵义市游客集散中心、机场遵义印象馆，去年的销售额近4000万元。此外，通过创业、扶贫培训，为学员网上开通网店、微店，带动遵义特产销售上亿元。

■遵义日报全媒体记者 俞晖