11月8日清晨，方斗山下的石柱县大歇镇双会村，晨雾还未散去。向学明早早起床，开始一天的忙碌。随着“双11”电商购物节启动以来，他每天最忙的工作就是统计订单，确保准时发货。

在这个过程中，每天三四百个电话，往往让他口干舌燥。一个电话就是几个或几十个订单，他不厌其烦，反复落实敲定，才能长长吐一口气。

网店生意蒸蒸日上，家乡农产品通过电商平台送往全国各地。家乡的人，家乡的物，都在他的努力下，迎来“蜕变”。这也是他当初放弃广东企业高管职位，回乡创业的初衷。

离家十多年后他放弃高薪返乡创业

向学明的家乡双会村，是大山里一个传统的农业小山村。当年离家外出，就是因家里条件困难，找钱不易，南下打工成唯一出路。

头脑灵活，勤奋刻苦，他在广东打拼多年。2001年开始，他从一名普工做到了一家台资企业人力资源部经理，月薪过万。

2003年，他回了一次家乡，发现家乡仍然贫穷。这之后十多年，再未回来过，但心中却一直开始盘算，想要自己创业，并且要回家乡去创业。

直至2015年9月，向学明携妻子返乡探亲。时隔十二年，他惊喜地发现家乡变化很大。重庆主城到石柱通了动车，村子泥巴路变成了水泥路。但深入其间，他又揪心地发现，年轻人都外出打工去了，田园荒芜，杂草丛生，村里只有留守的老人和小孩，家乡正在空心化。

这次回乡，善良的妻子也受到触动，这更加坚定了向学明回乡创业的决心。自己必须要做点什么，帮助村民们改变现状，过上好日子。

2016年，带着妻子和两个孩子，向学明举家返乡。理清千头万绪，一切从头再来。

返乡创业，第一个拦路虎就是：村子有什么，准备卖什么，通过什么方式销售？

一次“走人户”（走亲戚），解开向学明心中疑虑。主人拿出香喷喷的花生、脆生生的胡豆招待他，这些东西都是自家土里种的，绿色纯天然，口味香脆。

“那么好的土特产变不了钱，着实可惜。”向学明豁然开朗，原生态、无污染、无公害的农产品，是当下最热门的绿色食品，“我要做电商，突破传统销售半径，卖向全国。”

思路通了，说干就干。他挨家挨户去游说，去收购。没想到这种家乡人称为“小米花生”的产品，迅速成为爆品。以前村民背上街卖3元一斤，卖不完还要背回家。现在坐在家里，卖5元一斤，还供不应求。村里的人首次感觉电商是个好东西，也觉得这个回乡创业的男人，是个做事的人。

2017年初，向学明拿出15万元的积蓄，在政府和县商务委的帮助下，成立了大歇镇第一个农村电商综合服务站。有了“根据地”，他开始组织全村农户开展产业发展沟通会，引导他们发展特色经济作物黑花生、小米花生、糯玉米等，而电商服务站辅助收购，分装、销售。

“这不仅解决了贫困户的后顾之忧，避免让他们承担市场风险。”向学明说。2018年，农村电商综合服务中心，通过电商带动户均增收4300元；2019年截至目前，和农户签订种植协议260户，其中贫困户93户，另外还有新的签订计划已列上了日程。

用电商拯救濒临倒闭的乡村工厂

“从2018年开始，我的四家店铺主要订单都来自拼多多。”向学明说，拼多多让广大地处大山里的农民，足不出户，就能了解市场需求、参与市场竞争。他在拼多多上的店铺每月销售额在30万到40万元，其中“渝人家乡味道”这个店铺销量最高。

但今年618期间，向学明的店吃了1.2万元的罚款。怎么回事？

向学明说，这不怪拼多多，“我们镇流水村的手工豆干太好吃，太好卖了。”今年618期间，流水村手工豆干首次上线拼多多，一时间供不应求，但后方的加工厂产能跟不上，下单了没收到货，给消费者留下不好的购物体验，罚款也全部赔付给了消费者。

拼多多对这一块管理非常严格，让向学明的店铺给消费者赔付后，也给了相应的经营指导。

有了这次教训，向学明准决定从后方发力，他了解到，因为疫情，当地一家生产能力较强的厂已经停产，而两家小加工厂产能不足，于是他将三家厂长叫到一起，让他们优势互补，将生产设备、员工、厂房都合并到一起。他向三位厂长担保，保证他们达到每年300万元的销售额。还找到一家担保公司为工厂提供担保。

如今这三家工厂正开动马力生产，足以应对“双11”到来的订单井喷。

新农人上央视直播为家乡代言

为老百姓增收的同时，向学明还带动了周边10余名农村青年做起了电商，成了大家心中名副其实的“致富帮手”。

2017年，向学明入选国家农业部“益农信息社”百家案例之一。2019年，荣获“重庆市农村电商扶贫带头人”称号。

今年9月7日，为迎接2020年中国农民丰收节，中央广播电视总台联合拼多多共同开启“2020中国农民丰收节 金秋消费季”“庆丰收，为老乡拼一单”活动，拼多多新农人——向学明作为西南地区两位代言人之一，身穿土家族民族服装，上台“我的家乡我代言”。

近3个半小时的直播中，央视主持人张腾岳、蔡紫联合网络红人李雪琴、拼多多新农人，共同为全国消费者推荐全国全域农产品好货。在央视直播和拼多多对优质农产品“双保险”的推动下，当天共吸引400万网友围观，成交额达1.97亿元。

参加这个节目后，他看到电商直播风口到来，必须紧跟步伐。他聘请了村里一名年轻主播。每天坚持在拼多多平台上做直播，虽然才起步，但效果明显，直播带来的下单从最初的100单，上升到现在每天1000单。

“我想依托拼多多直播，将我们村搞成电商直播村，带动更多年轻人回乡创业。”向学明说，他目前在物色更多直播，将直播事业做大。

新闻纵深

科技扶贫背后的“助农密码”

拼多多成重庆兴农脱贫新农具

在石柱，像向学明这样的电商扶贫带头人已达100余个。石柱县商务委主任钱林介绍，全县建立了各级电商中心、站点和完善的物流配送体系；注重电商人才培训的同时，开展多种电商扶贫利益联结模式。总体实现1.1万户贫困户“坐地增收”，直接销售贫困户农产品达4000万元。

拥抱新电商，助农扶贫，石柱是成功案例之一。要让田间地头的好货行销全国，大声吆喝和平台扶持必不可少。在众多与重庆合作的头部电商企业中，拼多多侧重市场消费需求领域，通过分布式AI的技术沉淀，与重庆在政企合作直播助农、新品牌计划、云农业、新制造等方面，紧密合作取得较好的示范作用。

今年2月10日起，拼多多就在全国率先开启了“政企合作直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。重庆是最早一批与拼多多合作“市县长直播”的区域之一。

2月22日，开州区区长蒋牧宸走进拼多多直播间，为开县春橙代言；5月23日，铜梁区区长姜国杰走进拼多多直播间，为铜梁泡椒凤爪、葛根粉、鹌鹑蛋面等特产代言。其间，綦江、忠县等地领导也纷纷走进拼多多直播间，为当地特产代言，吸引了数百万网友围观抢购。

今年5月10日，重庆市召开大力发展“三线”新业态新模式促进线上消费推进大会，启动加快发展直播带货行动计划。会上，拼多多与多家电商和直播平台，共同发布“重庆市直播带货”行动宣言。拼多多表示，未来将与重庆市、区各级政府深化合作，发挥新电商平台消费者优势、技术优势及营销优势，为重庆直播电商营造良好的发展氛围。“拼多多”作为国内重要科技助农平台之一。以“云农业”“新制造”助力新消费，轻松触达农产区与消费者两端。

从全国范围来看，2月以来，市县长直播等助农活动，累计带动平台助农专区订单量突破4.9亿单，销售农（副）产品总计超过29.3亿斤，帮扶农户超百万户。拼多多真正做到了“用人工智能种农产品”“用大数据卖农产品”“用直播推销农特产”，开启用大数据智能化扶农、助农、富农的数字经济新领域。

“直播正在成为重庆打造线上新消费场景的重要工具，也逐渐成为重庆兴农脱贫的新农具，这与新电商拼多多天然契合。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，市县长助农直播通过政府背书，强化了区域优势农产品的心智，能有效助农增收。

上游新闻-重庆晨报记者 杨野

来源：上游新闻 汇聚向上的力量