“某某甄选将成本7毛钱的玉米炒到6元，公司利润高达40%，还标榜谷贱伤民，纯属是诈骗”——某人设是“东北农民儿子”的网红背刺同行董宇辉。

“直播间，某某甄选同款玉米三块六一根，走过路过，不要错过”——东北农嫂背刺董宇辉。

最近，一根玉米成了顶流，当然了表面上的算计，背后其实都是利益。阿信由此想起《长安十二时辰》里的一句台词：人性从来都是趋利避害，可以背叛忠义仁德，但绝不会背叛利益。

阿信觉得这句台词不对，亦或在前面加上两个字“小人”，小人的人性从来都是趋利避害的。

最近，有两位打着东北名号暴富的人败坏了东北人的好名声。第一位是，号称东北农民儿子的某网红背刺同行东方甄选。目的很明确，就是为了蹭东方甄选的流量，占据道德制高点，顺便洗白自己：你看，坏事又不是我一个人干的？现在谁谁谁也干过。原本盘算的一石二鸟之计很妙，结果被打脸了，只好惺惺作态，心不甘情不愿地道歉。

网红能赚钱其实挺好，但是书还是要读读的，不能只认钱，不认字。不妨向董宇辉学习多读点书。论长相，他比董宇辉帅多了。显然有钱并不能提升气质，这方面董宇辉完胜。

原本故事已经结束了，另一个打着东北名号的“农嫂”不答应了，强行 背刺董宇辉。“老嫂子”更狠，它是东方甄选的合作方。

有没有发现，这两位都有明显的标签“东北”和“农民”，也不知道农民咋就那么倒霉，一口气生出两极品。

不能情绪化，我们还是要思考为啥一个号称“农民的儿子”，另一个干脆叫“农嫂”呢？因为国家政策上在助农，而且各大平台也鼓励“三农”的品类，给予流量扶持，其实东方甄选强调的也是助农。如果是真心帮助农民也挺好。可是，另有一拨不是农民的人却强调自己是农民，在败坏了农民名声同时，顺便还赚走了农民的钱。没错，“农民”这个标签，是人设，更是赚钱的印钞机！

农民本身赚不到钱，凹农民人设是真赚钱！

一

本文并不在于批评谁，毕竟阿信只是个研究鬼谷子的民间手艺人，哪怕假农民冒充真农民赚钱，那也不磕碜！

法无禁止即可行！

问题就在于，背叛这件事是真缺德。“东北农民的儿子”让我感觉东北的某些人套路也挺深，虽然演技拙劣，略显浮夸。但是打压别人，抬高自己的行为，无疑是缺德的。

一副“大义凛然”磨刀霍霍背刺盟友的老嫂子吃相就更难看，吃里扒外是真缺德。

有趣的是，你们会发现两者都站在道德制高点上。没错，他们很聪明，因为我们是个道德性的国家，人人信仰道德。更为有趣的是，那些缺德的人最擅长讲道德，这是流量密码，商业宝典，成功圣经。

二者无非是在指责，一根玉米卖太贵，不道德！

讲两句我的二手商业知识，商品最基本的属性：价值。任何一件产品都有生产和传播两个环节，无论你是自产自销，自产他销，他产自销，其实都是这个逻辑。

也就是生产价值和传播价值。

比如，阿信写了一本书，这本书如果是内刊，就需要设计排版、印刷制作。如果是外刊，还需要购买书号，花发行费。这本书从word文档变成了实体书，都需要成本，这就是生产价值。

但是，这书想卖出去就需要找渠道、打广告进行营销销售。那么渠道费用、广告费用就属于传播价值，想到达用户的手里还需要邮费、人工费等。

于是，一本书的价值不再是一个简单的word文档，而是一个经过多方协作的商品。玉米也是一样，生产农产品存在生产风险、供销关系、供需关系等等综合因素。说简单点就是，农民种玉米需要赚钱，如果缺乏产业链，玉米就只能烂在地里。生产存在成本，销售一样存在成本。

网红经济供应链的基本逻辑之一就是，要么是当中间商“他产我销”，要么是“自产自销”，本身也是存在成本的。同时，越大的网红就有越大的议价权和定价权。

人家赚大钱，我们应该祝福，毕竟这也是一种劳动。

无论是“东北农民的儿子”还是东北老嫂子出于何种动机，本质上其实就是为了搞钱，所以抹黑，那就不地道了。老嫂子更甚，想当然地以为只要自己曝光了新东方的高价，网友们就会挤进自己的直播间买自家的玉米了。

梦确实是美梦，可惜是缺德。老嫂子违反了商业契约，本质上就是缺德。最后坑了谁呢？

坑了自己，东北的真农民，甚至坑了所有东北人！

给东北老嫂子，和某位“农民的儿子”一个忠告：多读点书！实在读不下去，那我就讲两个小故事。

二

背刺盟友的事情是真的害人害己！

第一个小故事是楚国。楚怀王这个人一直觉得自己很聪明，虽然屈原和后世的史学家们并不这么认为。张仪跟楚怀王说：只要楚国和齐国断交，秦国给楚国600里地。楚怀王一想，不过是出卖兄弟而已，于是快乐地找人去骂了齐王一顿。然后就跟东北老嫂子一样，做起了不劳而获的美梦。结果，曾经的好兄弟齐国觉得很委屈，与秦国结盟，痛打了楚国一顿。“蓝田之战”爆发，楚国走上了毁灭的道路。

第二给小故事是齐国。楚怀王这个人虽然贪财好色，但是并不让我讨厌，他只是蠢，不是坏。我最讨厌的是齐国，精致的利己主义者。当年东方五国联盟抗秦，原本是有很大把握击垮秦国的。可是，联盟内部发生的矛盾，齐国觉得秦国给得实在太多了，而且跟中山国还有仇，于是熟悉的一幕发生了，其他诸侯们集体抗秦，齐国悄悄的背刺盟友，秦国得救了。那么秦国是否放过了齐国呢？怎么可能呢？六国真不是被秦国灭掉的，而是自己作死！

正所谓，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。你害了别人，也容易伤了自己。

三

故事可能是假的，也可能是人编的，这两个出自《战国策》的故事，实在让人真假难辨，不相信也没关系。咱们不妨听听鬼谷子的建议。

或许很多朋友会觉得鬼谷子是反道德的，这是不对的。他有两个基本概念可以佐证：“中正”和“德为之大。

第一个概念：中正。人们普遍认为道德和利益是矛盾的，其实不是。如果一味地追求道德，势必赚不到钱，不长久。如果一味地为了利益，就势必缺德，走不远。理解了中正就明白了，要在道德与利益之间保持平衡。在如今的时代，仅需保持基本的商业伦理，使用相应的营销策略其实无可厚非，毕竟酒香也怕巷子深。商人最基本的良知并不是不赚钱，而是保证商品的质量，至于价值，市场会给出合理的价格。同样，做广告宣传并不是作恶，分享优质的产品给用户也是一种美德。

第二个概念：德为之大。很多商人赚到钱了以后，在总结生意经时，会建立一套看似逻辑自洽的生意经，诸如“心黑了，就赚到钱了”，亦或“都是靠自己的能力”。其实最大的可能是，他正好踩在了时代的风口上。一个人如果踩在了移动互联网的脉搏上，猪也能上天。如某网红他能做大，一方面是东北老铁吃这套，另一方面是风口大于概率大于能力。无疑他已经赚很多钱的，这是本事。但是，使套路固然不是错，道德会让他赚更多，从网红变成商人，甚至成为企业家。否则一个背叛同行，背叛盟友，背叛道义的人能走多远，我不知道了，但一定会人人喊打。这个逻辑其实并不难理解。比如，我跟网友们一样翘首期盼：

胖东来，什么时候来无锡开分店？

本文由鬼谷道创始人，研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。